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ロングテール　「ニッチな商品＝キーワード」 

■ロングテール


アマゾンが、成功した理由の一つ


ロングテール（ながいしっぽ）というマーケティング用語があります。

ネット販売の世界で、ほとんど数量が出ないニッチな商品の売り上げ合計が、売れ筋商品の合計販

売額を上回る現象をいいます。

グラフに、縦軸に売上高をとり、左から売り上げランキング順にグラフを作る。

オンライン書店の場合、左側にベストセラー郡が、まるで恐竜の頭のようにそそり立つが、後は、数万部、数千部、数十部の本が延々と長い、長い尻尾のように続きます。

日本では、年間7万点の以上の本が出版されるが、『ハリーポッター』のような100万部単位で売れる本は、例外で、数千部、数百部しか売れない本が大半です。
なので、そのグラフの尻尾がいかに長くなるか想像がつくと思います。


アマゾンの場合、米国内で数百万点の書籍を扱う売り上げの半分以上が販売ランキング4万位以下の書籍で占められていることがあったといいます。

これは、まさに、ネット販売だからこそ成功する新しいビジネスモデルが証明されたわけです。


これまでは、「20パーセントの人気商品が売り上げの80パーセントをしめる」という「パレートの法則」が、ビジネスの常識だったといいます。

いかに、その20パーセントの売れ筋商品に絞り込むかに専念するコンビニが典型だが、ネット販売の世界では、店舗スペースの物理的成約が無いため「殆ど動くことの無い「死に筋」といをれる商品をいくらでも数多く取り揃えることができる「パレートの法則」の常識が逆転したのです。


価値観の多様化が進む時代に、ネットビジネスが延びる理由は、ここにあります。


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[ 2008/08/10 09:34 ] 今が旬の話題・雑記 | TB(0) | CM(0)

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